成功為失敗之母，改變思維先認輸！
經濟學所稱的「完全競爭市場」指的是買賣方的規模都夠大，但產品同質、資訊通透，沒有任何一方可以單獨影響市場價格，只能被迫成為價格的接受者，市場一片紅海，賣方一起墜入修羅場(戰場)。
A公司自設立後的第一個十年，素以B2C大量標準型電子產品為主營運。在產業供應鏈方面，A公司剛經歷電腦產業蓬勃發展，軟體世代更迭頻繁、硬體規格升級快速的時代，造成產品更新或直接換機的頻率相當高；另外，DIY個人自製、代客拼裝的風氣也很流行，這些客戶並不崇尚品牌產品；而上游關鍵主料製造廠為數眾多，產能規模相互競爭，產能供給變動劇烈。這是一個充滿處處商機與時時危機的「冰與火年代」。
在營運模式方面，由於標準型電子產品的技術、規格差異極微，外觀相同，只有Logo不同。故A公司的營運模式偏向於快速彈性、短線投機。如果預估主料價格有機會上漲，即耗費資金大量採購囤積庫存，俟主料價格實際上漲後即快速殺出，賺取差價利潤。但若上游產能大量開出，加上景氣翻轉、消費需求不佳，市場供過於求，價格崩跌，就會蒙受大量庫存跌價損失。正所謂：「江山代有產品出，一朝不慎萬骨枯。」
A公司當時的事業單位由甲、乙兩個產品線分列，各自擁有B2C與B2B產品的製造與銷售。因為標準型商品的特色就是冒著賣白粉的風險，賺取賣白菜的利潤，價格走勢猜對上天堂，猜錯就住套房。因此，兩個部門每天都緊盯著市場報價的變動，根本無暇經營動輒需四到六個月耕耘期的B2B利基型產品。利基型產品雖然營收較小，但毛利率很高，跌價損失風險又很低。
結果，20XX年黑天鵝風暴來襲，電腦軟體作業系統瑕疵，影響硬體的新購與換機，消費需求量驟減，上游供應商應變不及，大量產能陸續開出，降價求售，主料價格開始崩跌。A公司低風險、高毛利率、客製耗時的B2B利基型企業產品的營業收入僅佔20%，所以影響不大，但前期過於樂觀而儲備標準型產品的庫存金額甚巨，慌亂中陸續拋售，損失慘重，導致A公司該年度營收雖創歷史新高，全球市佔率排名第六名，EPS卻是虧損近三元。
重挫後的A公司，淨值劇減、股價暴跌，股票IPO計畫被迫取消，人才流失、銀根被抽，整個企業的士氣盪到谷底，同業虎視眈眈，企圖低價入主，營運生存受到強烈的威脅。因此，A公司痛定思痛，開始思考轉型，祭出「變革三策」，以管理取代投機的思維，大力整頓，開創A公司後續的「黃金十年」。
《轉型變革之貳部曲-黎明再起》待續～～
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